カテゴリーマーケティングに関するコラム

カテゴリーマーケティング

カテゴリーマーケティング事例で学ぶ｜高LTV顧客を狙う営業・マーケ戦略

BtoBマーケティングBtoBマーケティングが営業成果につながらないケースが増えています。その背景には、その裏側には、以下のような構造的な問題があると感じています。①参入プレイヤーの増加による競争激[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

エンタープライズセールスとは？強い営業の個人技を組織の勝ち筋に変える方法

「エンタープライズセールス」と聞くと、「大企業向け営業」や「高額商材を扱う営業」というイメージを持つ方も多いのではないでしょうか。もちろんそれらは一つの特徴ではあります。しかし、本質は企業規[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

製造業マーケティングとは？新規顧客開拓に有効なマーケティング施策ガイド

「展示会に出ても商談が増えない」「営業担当者の人脈頼みの受注から抜け出せない」――製造業のマーケティング担当者や経営者から、こうした声をよく耳にします。近年、製造業における顧客の購買行動は大き[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

エンプラ企業の新規開拓はなぜ難しい？大手向け営業で成果を出すABM施策と最新アプローチ手法を紹介

エンタープライズ企業をはじめとする大手企業の新規開拓は、多くの企業にとって最も難易度の高い営業テーマの一つです。BDR（アウトバウンド営業）を強化しても「決裁者にたどり着けない」「そもそも対話[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

企業ターゲティング広告とは？特定企業を指定して広告配信するABM施策

ABMを実践したい企業にとって、障壁になるのは「施策が少ない」ということです。実際に特定企業にアプローチできる施策は多くありません。ただ、そうした中でもあまり知られていない施策が「企業ターゲテ[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

ABMとカテゴリーマーケティングの違い──「誰でも」ではなく「儲かる顧客」に集中するBtoBマーケティング

BtoBマーケティングでは、ニーズや課題を持つ企業に対してアプローチをする取り組みが主流でした。しかし、リードを獲得しても商談化しない、受注が生まれないといった課題に直面する企業が増えています。[…][…]

カテゴリーマーケティング

カテゴリーマーケティングとは？「広くアプローチする」から、「儲かる顧客に集中」へ。

BtoBマーケティングにおいては、「より多くのリードを獲得し、ナーチャリングをしてフォロー」というアプローチが主流でした。しかし、今このモデルは限界を迎えています。製品・サービスの機能差は縮まり[…][…]

カテゴリーマーケティング AIO（AI検索最適化） BtoBマーケティング

【出展レポート】 Japan IT Week（10/22–24）に出展しました｜AIO対策・カテゴリーマーケティングなど新サービスを披露

10月22日〜24日に千葉・幕張メッセで開催された展示会「Japan IT Week」において、弊社は“生成AI検索（AIO）対策”と“カテゴリーマーケティング”といった、今まさにBtoBマーケティングで注目を集める新サー[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

ABM戦略の進め方と具体的なABM施策をご紹介

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、全社の顧客情報を統合し、ターゲットとしたい企業群を定め、自社のサービス提供分野内における具体的なニーズ・課題を基に戦略を設計し、その「アカウント[…][…]

カテゴリーマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

ABMを実践する方法

今回は、ここ数年話題となっているABMに焦点を当てて、従来のマーケティング手法との違いや具体的な内容などをまとめました。また、実践の流れや活用が必要となるMAツールの役割や機能もご紹介しています[…][…]