BtoBマーケティングのお役立ちコラム
BtoBマーケティングストーリー

Latest Entry

2020.12.08 新規営業

コロナ禍で重要性を増す「営業資料」

リモート対応が最も難しいと言われている営業活動は、今これまでと違うスキルが必要とされています。そこで今回は、オンライン商談おいて重要な役割を占める営業資料に焦点を当てて、制作する際の4つのポ[…]

2020.11.30 実績・事例

MROI 600%越えも。大量リストと受注を継続的に獲得。―株式会社ウィルゲート

「デジタル化を推進し、誰がやるべき業務か再定義して経営を最適化する」という理念の元、SEOを中心にWEBマーケティング全般をサポートし、BtoBの新規リードを獲得するサポートを行っている株式会社ウィル[…]

2020.11.05 コンテンツマーケティング

【いきなり作り出さない】コンテンツ制作を始める前の準備項目

今回は、BtoBコンテンツ制作におけるポイントをご紹介します。BtoBマーケティングにおいてコンテンツはその成果を左右する重要な要素です。しかし「なんとなく」で制作してもその効果を最大化することはで[…]

2020.07.31 コンテンツマーケティング

BtoBホワイトペーパー制作の標準メソッド~フェーズ③:信頼の創造~

本記事は、弊社が普段ホワイトペーパーを制作する際に採用している標準メソッドの第3フェーズ「信頼の創造」について解説しています。関係性を深めたターゲットに、伝えたいメッセージを発信し、製品・サ[…]

2020.07.31 コンテンツマーケティング

BtoBホワイトペーパー制作の標準メソッド~フェーズ②:共感の獲得~

本記事は、弊社が普段ホワイトペーパーを制作する際に採用している標準メソッドの第2フェーズ「共感の獲得」について解説しています。ホワイトペーパーの内容を読者に自分ごと化させ、製品・サービスへの[…]

2020.07.15 コンテンツマーケティング

BtoBホワイトペーパー制作の標準メソッド
~フェーズ①:期待感の醸成~

本記事では、弊社が普段ホワイトペーパーを制作する際に採用している「標準メソッド」を3回連載企画にて解説しています。BtoBビジネスのマーケティング担当者やコンテンツ制作に課題を抱えている方はぜひ[…]

2020.07.06 インサイドセールス

【リモートワーク下で注目】BtoB企業のチャットマーケティング

新型コロナの影響でリモートワークが進み、営業マンのテレアポによる新規顧客獲得が困難になっています。そこで今回は、今の様な状況でも、プッシュ型の営業スキルを活かしたまま、安定的に商談起点を増や[…]

2020.05.13 インサイドセールス

スムーズな対話を実現するインサイドセールスのトークのコツ

昨今需要が高まるインサイドセールス。しかし、いざ電話をかけると「結構です」とガチャ切りされたり、折角取れたアポイントに突っ込みが入ったりと、そう簡単にうまくいかないもの。今回は、インサイドセ[…]

2020.05.13 インサイドセールス

「検討プロセスを推進する」インサイドセールスとは

インサイドセールス=アポ獲得、アポを大量に創出する活動と考えていませんでしょうか。インサイドセールスは本来自社の見込み客に対して、サービスの検討プロセスを推進する活動です。今回は検討プロセス[…]

2020.05.11 オウンドメディアマーケティング

BtoBマーケティングのRFPの作り方

BtoBマーケティングの提案を外部パートナー企業に依頼する際、どのような情報を提供したらよいでしょうか?本記事では、RFPをまだ書いたことがない担当者のために、提案依頼をする際に社内で整理しておき[…]

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