Latest Entry新着記事
2020.05.11 オウンドメディアマーケティング
企業サイトとマーケティングサイトの違いは？分けるべきか？
最近お客様から“マーケティングサイトと企業サイト・製品サイトとの違いって何ですか？”という質問をよくもらいます。そこで今回は、両サイトの違いを明らかにした上で、分けるべきか否か？の解、そして有[…]
2020.05.11 インサイドセールス
最近よく見るBtoB企業のTVCM
BtoB企業のTVCMが増えています。今回は、最近よくみかけるBtoB企業のTVCMを流すメリットや、最近よく見かけるBtoB企業のTVCM事例をまとめてました。
2020.03.27 オウンドメディアマーケティング
BtoBマーケティングを推進するために必要な人材・スキルとは？
BtoBマーケティングには様々な業務があり、それらが集結して初めて成果を生みます。今回は、これからBtoBマーケティングを本格的に始めようと考えている企業向けに、一般的なマーケティング部門の組織体制[…]
2020.03.16 リードジェネレーション
欧米では当たり前！BtoBレビューマーケティングとは
「ユーザーの声」を使用したマーケティングであるレビューマーケティング。従来はBtoCでの活用がメインでしたが、最近BtoBでも取り入れる企業が増加しています。海外の情勢を含め今後取り入れる企業が増加[…]
2020.03.08 新規営業
ABM（アカウントベースドマーケティング）の進め方とポイント解説
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、全社の顧客情報を統合し、ターゲットとしたい企業群を定め、自社のサービス提供分野内における具体的なニーズ・課題を基に戦略を設計し、その「アカウント[…]
2020.03.02 インサイドセールス
MAを活用したインサイドセールスとは？進め方とポイント解説
マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス。MAを活用してより確度の高いアポイントを出す役割ですが、実態はまだまだテレアポ部隊となっている企業が多いようです。今回は自社実績から「MAを活用した[…]
2020.02.27 コンテンツマーケティング
【日本人はデータ好き】リサーチデータを活用したコンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングにおいて担当者が最も頭を悩ませるのは、潜在顧客獲得のためのコンテンツ制作です。そこで今回は、ターゲットの興味関心を惹きつけられるリサーチデータの活用法や、低コストで簡[…]
2020.02.19 リードジェネレーション
商談起点を効率的に生むリードジェネレーション手法とは
BtoBマーケティングにおいて重要なファーストステップである“リードジェネレーション”今回は、リードジェネレーションを進める際の事前準備から様々な手法の解説、さらに、優良なリードを大量獲得する際に[…]
2020.02.06 リードジェネレーション
BtoBマーケカオスマップ【2020年度版】
ベーシックは、近年増加している
2020.01.30 オウンドメディアマーケティング
「メルマガは嫌われる」は間違い。BtoB企業に有効なメールマーケティング
BtoB企業のメールマーケティングはポピュラーな手法になっている一方、送り続けたら顧客に嫌われるのではないか…？と、継続的なメルマガ配信を躊躇する企業も多いようです。そこで今回は、BtoBにおけるメ[…]