BtoBマーケティングのお役立ちコラム
BtoBマーケティングストーリー

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2018.08.14 オウンドメディアマーケティング インサイドセールス コンテンツマーケティング

オウンドメディアの失敗はなぜ起こる?現実的な理由から正しい進め方を考える

BtoB企業の新規開拓施策の中心にオウンドメディアが据えられることが増えていますが、そこでよく耳にする「オウンドメディア施策失敗」の声。実際に弊社がクライアントに訪問する中でも数多くの企業が口に[…]

2018.08.14 リードジェネレーション 新規営業

あなたは自社に最適な新規開拓手法を知っていますか

「自社に合った新規開拓手法ってどの様に選択するべきですか?」BtoB企業の新規顧客開拓支援を行う弊社が営業活動をする中で、お客様からこのようなご相談をされるケースが増えています。現在新規顧客開拓[…]

2018.08.14 リードジェネレーション 新規営業

新規営業に課題を抱える営業責任者必見! 営業マンが少ない中で新規開拓をする最も簡単な方法

最近増えてきているのが「新規開拓はしたいけど営業リソースが足りない」「営業1人しかいないけど新規増やしたい」といった、リソース不足に陥ってしまっている会社です。特にベンチャー企業や中小企業は[…]

2018.08.14 リードジェネレーション

オンラインリード獲得施策 6選

将来顧客となりえる見込み客を集める「リードジェネレーション」。本記事ではBtoB企業であれば押さえておきたい、6つのオンライン施策を紹介していきます。

2018.08.14 インサイドセールス 新規営業

テレアポ効率を高めるリスト管理方法

新規営業の施策の1つとして、テレアポを行っている企業様も多いですよね。しかし、驚くことにテレアポで使用する架電リストの管理がしっかりされていないために、獲得できたはずのアポイントを逃してしま[…]

2018.08.14 インサイドセールス

読みたくなるメルマガの「件名」の考え方

日々受け取るメルマガの中で、「読みたい」と思わせるものもあれば、目にも留まらず、“ゴミ箱”へと直行してしまうものもあります。メルマガは、短時間・低コストで多くの人にリーチできる、有効的なマーケ[…]

2018.08.14 リードジェネレーション

リード数を増加させる!ホワイトペーパーマーケティング3STEP

BtoB企業がリードを数多く獲得しようとした際に、有効なホワイトペーパーマーケティング。IT業界を中心に活用されていたマーケティング手法でしたが、最近では広告・マーケティング業界をはじめ、様々なBt[…]

2018.08.13 インタビュー記事

「できること」を知ってもらう。ブランディングの重要性。-株式会社オールアバウト

日本有数の総合情報サイトである「All About」を運営する株式会社オールアバウト。2001年に開設され、日常生活の各専門家による信頼性の高い記事を17万本も生み出してきました。そんなオールアバウトが今[…]

2018.08.13 インタビュー記事

MAツールを活用することで効率的な営業スタイルを確立-株式会社ネオマーケティング

株式会社ネオマーケティングはマーケティング・リサーチを軸にPR企画やメディア発信などもサポートする総合マーケティング企業です。2000年に創業して以来、世の中の意見やデータと向き合い様々な企業のマ[…]

2018.08.13 インタビュー記事

成功要因を徹底的に分析、「打率」を高める-株式会社ジャストシステム

一太郎やATOKなどのソフトウェア開発はもちろん、事業領域はコンシューマーにとどまらず民間企業、官公庁まで幅広くサービス・ソリューション提供している株式会社ジャストシステム。今回は圧倒的なスピー[…]

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