リードジェネレーション

2018.08.14 リードジェネレーション 新規営業

恋愛と営業の類似性から見る新規営業のコツとは?

より良い人間関係を構築していくためには何が必要でしょうか?例えばマメに連絡を取ったり、喜怒哀楽を共にしたりできれば良い人間関係を構築できると思いますが、根本には「相手を知ること」が不可欠にな[…]

2018.08.14 リードジェネレーション コンテンツマーケティング

実は簡単!サービス資料から集客ツールに。
「ホワイトペーパー」作成法

展示会やテレアポなど、従来からのアウトバウンド手法を実施しているBtoB企業が多い一方で、近年Webサイトやセミナーなどによりプルで見込み客を獲得し、定期的に有益な情報発信をすることでお問い合せに[…]

2018.08.14 リードジェネレーション 新規営業

あなたは自社に最適な新規開拓手法を知っていますか

「自社に合った新規開拓手法ってどの様に選択するべきですか?」BtoB企業の新規顧客開拓支援を行う弊社が営業活動をする中で、お客様からこのようなご相談をされるケースが増えています。現在新規顧客開拓[…]

2018.08.14 リードジェネレーション 新規営業

新規営業に課題を抱える営業責任者必見! 営業マンが少ない中で新規開拓をする最も簡単な方法

最近増えてきているのが「新規開拓はしたいけど営業リソースが足りない」「営業1人しかいないけど新規増やしたい」といった、リソース不足に陥ってしまっている会社です。特にベンチャー企業や中小企業は[…]

2018.08.14 リードジェネレーション

オンラインリード獲得施策 6選

将来顧客となりえる見込み客を集める「リードジェネレーション」。本記事ではBtoB企業であれば押さえておきたい、6つのオンライン施策を紹介していきます。

2018.08.14 リードジェネレーション

リード数を増加させる!ホワイトペーパーマーケティング3STEP

BtoB企業がリードを数多く獲得しようとした際に、有効なホワイトペーパーマーケティング。IT業界を中心に活用されていたマーケティング手法でしたが、最近では広告・マーケティング業界をはじめ、様々なBt[…]

2018.08.08 リードジェネレーション

展示会出展の成功に欠かせない3つの準備

短期で大量に顧客接点を作ろうとする際に、展示会は最適な場です。最近では、業界特化型やテーマ特化型の展示会も増え、新規クライアント獲得に注力している企業であれば、一度は出展を検討したことがある[…]

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