検討フェーズに即した
コンテンツの準備
ユーザーの検討フェーズに合わせたコンテンツを準備して
最適なコミュニケーションを
展開していきましょう。
検討フェーズに即した
導入検討プロセスから考える「コンテンツ設計方法」
リード獲得を目的としたオウンドメディアに必要なコンテンツとは
- 「顧客目線での営業マンの役割」から考える。
顧客の検討フェーズ別に有効なコンテンツが何かを整理して紹介。
検討フェーズに合わせた
コンテンツ設計とは?
ユーザーは、温度感や検討フェーズによって「求める情報」
「反応する情報」が異なります。
製品・サービスの導入検討プロセスを整理し、
マッチするコンテンツを提供しましょう。
未認知フェーズ
コンテンツ
の役割
貴社製品・サービスが解決できるニーズや課題を
認識してもらう。
- 選定担当者の業務課題の原因と解決のためのヒント
- 貴社サービス提供領域に関連するトレンド情報 など
興味・関心
フェーズ
コンテンツ
の役割
貴社製品・サービスが解決できるビジネス課題の
優先度を上げる。
- ビジネス課題を放置することのリスク
- 選定担当者の目標達成や業務効率化につなげるための方法
- 同業他社の動向 など
ニーズ・課題感
認識フェーズ
コンテンツ
の役割
ニーズ・課題解決にマッチした製品（サービス）であること
の理解を得る。
- 課題解決の方法としての製品・サービス紹介
- 類似業種の実績・事例
- 類似活用シーン（活用イメージ）の紹介 など
導入検討開始
（情報収集）
フェーズ
コンテンツ
の役割
次のアクションに進む提案を行う。
- 製品・サービスの詳細資料の案内
- 製品デモの案内
- セミナー・個別相談会の紹介 など
パートナー
企業選定
フェーズ
コンテンツ
の役割
バリュー・強みの認知と
導入における不安要素の払拭。
- ニーズにマッチした提案
- 競合他社との違い・優位性
- 導入メリットと効果 など
BtoBの検討プロセスを推進する
「マーケティングコンテンツ」を準備しましょう。
貴社のマーケティング状況に合わせて
必要なコンテンツ制作をサポートいたします。
- 第二の営業マンとなる「オウンドメディア」
- 見込み客を獲得する「ホワイトペーパー」
- マーケティング資産になる「記事コンテンツ」
- 継続的な定期接触を図る「メルマガコンテンツ」
など、詳しくは以下ページをご覧ください。
詳しくはこちらBtoBマーケティング関連セミナー
これから本格的にBtoBマーケティング取り組みを
検討している企業様へ。
BtoBマーケティングの成功要素と
必要アクションをご紹介しています。
現在受付中のセミナー
BtoBマーケティング支援企業が教える！
外部メディアを活用したセミナーマーケティングを成功させる３つのポイント
内 容
BtoBマーケティング支援企業が教える！
外部メディアを活用したセミナーマーケティングを成功させる３つのポイント
●日時：
2020年03月04日(水)
●定員：8名
●費用：無料
●会場：ターゲットメディア株式会社
東京都新宿区四谷4-1 細井ビル2F
お問合せ・資料請求
BtoBマーケティングに関して
お気軽にご相談ください。
お電話でお問合せ
03-5312-6833
平日9時〜18時