「“特定企業”にアプローチしたい」
という企業様へ。

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こんなお悩みありませんか?

  • 営業先が限定されているため狙
    い撃ちしてアプローチをしたい
    営業先が限定されているため狙い撃ちしてアプローチをしたい
  • 広告をしているが、本当に欲
    しいリード情報が獲得できて
    いない
  • ABMを実践したいが、どのよ
    うに進めたら良いかわからない

ターゲット企業からのリードや
商談を創出するABM

狙うべきターゲット企業群を選定し、ターゲット企業からの売上を最大化するためのマーケティング手法である「ABM」。
デマンドジェネレーションを目的とするBtoBマーケティングと、ターゲットを企業・組織単位で捉えてマーケティングアクションを起こすABMでは行うべき活動も異なります。ABMを実践する企業様向けのマーケティング活動をサポートいたします。

ABMをご検討中の企業様向け
お役立ち資料

ABM実践の流れ

  • STEP 1ターゲット企業を
    明確にする
    自社で保有しているあらゆる顧客データ、マーケティング分析データ、今後の経営戦略などを考慮してアプローチ優先度の高い企業をピックアップします。
  • STEP 2導入関与者情報を
    収集・統合する
    社内で保有する個人データを集約し、ABMの対象となる企業の導入関与者の情報を整理します。その上で、プロファイルを保有していないターゲット企業はリード獲得を実践していく必要があります。
  • STEP 3カスタマージャーニーに
    沿ったコミュニケーション
    ターゲット企業・組織としてのカスタマージャーニーMAP※(次頁参照)に沿ったものと、各部門・役職・個人におけるカスタマージャーニーに沿ったものをと連携させながらアプローチを実践します。

ABMにおいて必要な業務と
見るべきKPI

ABMにおいて必要な業務と見るべきKPI

ABM実践企業向けの
サポートサービス内容

ABMをこれから本格的に実践していきたい、
とお考えの企業様へ。
ニーズに応じて各種サービスをご提供いたします。
ターゲット企業のリストを
作成・整備したい
■会社名+部署名リスト作成代行サービス
~大手・中堅企業15万社の部署名データあり!~
■名寄せ&クレンジングサービス
~マッチング精度は75%~97%(実績値)!~
キーマンズデータを
収集したい
■キーマンズデータ作成代行サービス
~大手企業の人事異動情報をもとにしたキーマンズリスト作成~
導入関与者のリードを
獲得したい
■電話リードジェネレーション広告
~テレマーケティングを活用した「企業名指定」の成果報酬型リード獲得~
ABM実践の仕組みを
構築したい
■ABM×デジタルマーケティング運用支援
~オウンドメディアとMAを活用したデジタルマーケティング運用代行~

10年以上BtoBに特化した
マーケティング支援実績(一部)

業界・規模問わず様々な企業様の
BtoBマーケティングをご支援させて頂いています。
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム
  • 株式会社ジャストシステム
  • SB C&S株式会社
  • エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社
  • 株式会社SmartHR
  • パイオニア株式会社
  • 大興電子通信株式会社
  • 株式会社ZUU
  • 株式会社ワークスアプリケーションズ
  • 株式会社シーエーシー
  • テックファームホールディングス株式会社
  • SATORI株式会社
  • 株式会社 アドバンテッジ リスク マネジメント
  • 株式会社 USEN
  • LINE株式会社
  • アラクサラネットワークス株式会社
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