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  • ホワイトペーパーの作成方法と活用マニュアル【2020年度最新版】

■コンテンツ制作とは

BtoBマーケティングにおいてコンテンツ制作は重要な役割をもっています。BtoBマーケティングの成果が決まる要因は
コンテンツにあるといっても過言ではありません。多くのBtoB企業は、自社製品やサービスを紹介するコンテンツを制作する際に、機能・性能の優位性など特徴点ばかりを訴求するコンテンツを制作してしまうことが多いのですが、ターゲットに対して自社の製品・サービスを魅力的に伝達したいと考える場合に重要な考え方は、「自社の製品・サービスが解決できるニーズや課題から紹介する」というマーケット・インの発想です。
BtoBマーケティングにおけるコンテンツ制作は、オウンドメディア、リードジェネレーション、リードナーチャリングなどあらゆるシーンで重要な役割を担います。手法を検討すると同時にしっかりと検討する必要があります。

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