BtoBマーケティングに関するコラム

BtoBマーケティング リードジェネレーション 新規営業

新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法

新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]

BtoBマーケティング リードジェネレーション 新規営業

新規開拓がうまくいかない7つの原因｜原因探しで終わらない「立て直し方」を解説

新規開拓に取り組んでいるものの、「テレアポをしてもアポイントが増えない」「展示会に出展しても商談につながらない」「Webサイトから問い合わせが来ない」といった課題を抱えている企業も少なくありま[…][…]

BtoBマーケティング リードジェネレーション 新規営業

テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法

テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]

BtoBマーケティング リードジェネレーション 新規営業

展示会頼みの新規開拓から脱却するには？
展示会以外の顧客獲得チャネルとBtoB営業の仕組み化

展示会は、BtoB企業にとって有力な新規顧客との接点です。一度に多くの見込み客と直接会話でき、自社を知らなかった企業にも製品・サービスを知ってもらう機会をつくれます。一方で、「展示会の月はリード[…][…]

カテゴリーマーケティング AIO（AI検索最適化） BtoBマーケティング

【出展レポート】 Japan IT Week（10/22–24）に出展しました｜AIO対策・カテゴリーマーケティングなど新サービスを披露

10月22日〜24日に千葉・幕張メッセで開催された展示会「Japan IT Week」において、弊社は“生成AI検索（AIO）対策”と“カテゴリーマーケティング”といった、今まさにBtoBマーケティングで注目を集める新サー[…][…]

BtoBマーケティング

販売店（代理店）ビジネスにおけるBtoBマーケティング施策

販売店・代理店向けビジネス（パートナービジネス）を展開している企業様のマーケティングと、エンドユーザーに対して直接アプローチを行うマーケティングでは、目的も実際の施策も異なります。本記事では[…][…]

BtoBマーケティング

これから始める企業様に。BtoBマーケティングのスタートアップ時に必要な施策とは

中堅・大手企業を中心にマーケティング活動に投資する動きが活発しています。しかし、マーケティング投資をしたものの事業成長に貢献できていない例も多数あります。そこで本記事では、これからBtoBマーケ[…][…]

BtoBマーケティング

BtoBマーケティング支援会社の種類と特長

「BtoBマーケティングの支援会社の違いは何か？」「自社に合ったBtoBマーケティング会社はどこだろうか？」とお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか。当社もBtoBマーケティング支援会社の一つとし[…][…]

BtoBマーケティング リードジェネレーション

BtoB企業におすすめのエレベーター広告媒体「GRAND」

BtoB企業のタクシーやTVへの広告出稿が浸透する一方で、「エレベーター」への広告出稿が注目されています.本記事では、BtoB企業から注目を集めているエレベーター広告について解説し、BtoB企業におすすめ[…][…]

BtoBマーケティング

BtoBマーケティングを外注するメリットは？
外注先の選定ポイントをご紹介！

これまでBtoBマーケティングをしてなかった企業の中で突然マーケティング業務を任された、あるいはマーケティング活動を始めなくてはならないと危機感を持ったご担当者様も多いのではないのでしょうか。し[…][…]