BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
コンテンツマーケティング
トピッククラスターとは？SEO・AIOに強いサイトを作るコンテンツ設計方法
トピッククラスターとは、特定のテーマについて、中心となる「ピラーコンテンツ」と個別の検索意図を深掘りする「クラスターコンテンツ」を設計し、内部リンクで体系的につなぐコンテンツ設計の考え方です[…][…]
AIO（AI検索最適化）
BtoBサイト制作
SEO・AIOに強いWebサイトは何が違う？検索エンジン・AIに正しく伝える技術的な仕組み
SEO・AIO対策では、良いコンテンツを作るだけでは十分ではありません。検索エンジンやAIがページを発見し、内容やサイト内での位置づけを正しく理解できる状態にしておくことも重要です。そのためには、ク[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法
新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓がうまくいかない7つの原因｜原因探しで終わらない「立て直し方」を解説
新規開拓に取り組んでいるものの、「テレアポをしてもアポイントが増えない」「展示会に出展しても商談につながらない」「Webサイトから問い合わせが来ない」といった課題を抱えている企業も少なくありま[…][…]
コンテンツマーケティング
AIO（AI検索最適化）
BtoBサイト制作
SEO・AIO時代のコンテンツ戦略｜公開されていない「知識」をマーケティング資産に
企業の中には、まだWeb上に公開されていない「有益な知識」が数多く眠っています。営業担当者が商談で説明していること、コンサルタントや技術者が持つ専門知識、顧客からよく寄せられる質問、過去の提案[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
カテゴリーマーケティング
ABMは自社に必要？向いている企業・向いていない企業の判断ポイント
ABM（アカウントベースドマーケティング）に取り組みたいものの、「ABMは本当に自社に向いているのか」「どの企業をターゲットにすればよいのか」と迷っている方も多いのではないでしょうか。ABMは、自社[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法
テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
展示会頼みの新規開拓から脱却するには？
展示会以外の顧客獲得チャネルとBtoB営業の仕組み化
展示会は、BtoB企業にとって有力な新規顧客との接点です。一度に多くの見込み客と直接会話でき、自社を知らなかった企業にも製品・サービスを知ってもらう機会をつくれます。一方で、「展示会の月はリード[…][…]
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医師向け・医療系メディアとは？種類・特徴と広告媒体の選び方を解説
医師や医療従事者へ商品・サービスの情報を届ける方法の一つが、医師向け・医療系メディアへの広告掲載です。 医師会員制Webメディア、医療従事者向けメディア、医学新聞・専門媒体、メール配信など選択肢[…][…]
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