リードジェネレーションに関するコラム
リードジェネレーションとは自社の商品やサービスに興味を持った見込み客を獲得することです。良質なリード（見込み客）を獲得するための様々な手法と効果的なポイント。WEBサイト、ホワイトペーパー、セミナー、展示会、テレマーケティング等の活用について。
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
BtoB企業におすすめのエレベーター広告媒体「GRAND」
BtoB企業のタクシーやTVへの広告出稿が浸透する一方で、「エレベーター」への広告出稿が注目されています.本記事では、BtoB企業から注目を集めているエレベーター広告について解説し、BtoB企業におすすめ[…][…]
リードジェネレーション
最近よく見るBtoB企業のTVCM
BtoB企業のTVCMが増えています。今回は、最近よくみかけるBtoB企業のTVCMを流すメリットや、最近よく見かけるBtoB企業のTVCM事例をまとめてみました。[…]
リードジェネレーション
欧米では当たり前！BtoBレビューマーケティングとは
「ユーザーの声」を使用したマーケティングであるレビューマーケティング。従来はBtoCでの活用がメインでしたが、最近BtoBでも取り入れる企業が増加しています。海外の情勢を含め今後取り入れる企業が増加[…][…]
リードジェネレーション
商談起点を効率的に生むリードジェネレーション手法とは
BtoBマーケティングにおいて重要なファーストステップである“リードジェネレーション”今回は、リードジェネレーションを進める際の事前準備から様々な手法の解説、さらに、優良なリードを大量獲得する際に[…][…]
ホワイトペーパー制作
コンテンツマーケティング
リードジェネレーション
実は簡単！サービス資料から集客ツールに。
「ホワイトペーパー」作成法
展示会やテレアポなど、従来からのアウトバウンド手法を実施しているBtoB企業が多い一方で、近年Webサイトやセミナーなどによりプルで見込み客を獲得し、定期的に有益な情報発信をすることでお問い合せに[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBの新規顧客開拓とは？成果につながる手法と営業頼みから脱却する進め方
「新規顧客を増やしたいが、既存顧客への対応で手いっぱいになっている」「テレアポや紹介を続けているものの、安定して商談をつくれない」「Webから問い合わせを増やしたいが、何から始めればよいかわか[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
営業人員が少なくても新規開拓はできる｜BtoB営業を効率化し商談を増やす方法
「新規開拓に力を入れたいが、営業人員が足りない」「既存顧客への対応で手いっぱいになり、新規営業まで手が回らない」。このような課題を抱えるBtoB企業では、営業担当者の活動量を増やすだけでは、新規[…][…]
リードジェネレーション
成果につながるリード獲得施策とは？BtoB企業が活用すべき6つのオンライン施策
リード獲得施策とは、自社の商品・サービスに興味を持つ見込み客（リード）を効率よく集めるための戦略的な取り組みです。とくにBtoBビジネスでは、リードの質と数がそのまま営業成績に直結するため、最適[…][…]
ホワイトペーパー制作
コンテンツマーケティング
リードジェネレーション
リード数を増加させる！ホワイトペーパーマーケティング３STEP
BtoB企業がリードを数多く獲得しようとした際に、有効なホワイトペーパーマーケティング。IT業界を中心に活用されていたマーケティング手法でしたが、最近では広告・マーケティング業界をはじめ、様々なBt[…][…]
リードジェネレーション