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BtoBマーケティングの進め方とTODO
これから本格的にBtoBマーケティング
取り組みを検討している企業様へ。
BtoBマーケティングの成功要素と
必要アクションをご紹介しています。
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BtoBマーケティングBPO実績紹介
（一部）
弊社にして支援させていただいたBtoB
マーケティングの実績をご紹介いたします。
BtoBマーケティングとは？進め方と手法を解説
BtoBマーケティングとは、「法人向けサービスや製品のリードジェネレーションから、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションを得て、商談・契約に至る一連の活動」を指します。
BtoCのマーケティングと比べ、より経済合理性が求められ、検討期間が長く、意思決定に複数の人間が関与することが特徴です。ここでいう経済合理性とは、費用対効果が重視され、かけたコスト以上のリターンを得られる見込みを設計できているかのことを指します。
検討期間は数年に及ぶこともあり、顧客との関係は長期に及びます。また意思決定には複数の部署をまたぐことが多く、１つのサービス・製品が大勢の人に影響を与えます。そのため、導入における成功と失敗の振れ幅が大きくなります。このように経済合理性が求められ、長期間の検討期間があり、導入において複数の関与者が存在するのがBtoBマーケティングの特徴であるといえます。
BtoBマーケティングとは？
進め方と手法を解説
BtoBマーケティングとは、「法人向けサービスや製品のリードジェネレーションから、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションを得て、商談・契約に至る一連の活動」を指します。
BtoCのマーケティングと比べ、より経済合理性が求められ、検討期間が長く、意思決定に複数の人間が関与することが特徴です。ここでいう経済合理性とは、費用対効果が重視され、かけたコスト以上のリターンを得られる見込みを設計できているかのことを指します。
検討期間は数年に及ぶこともあり、顧客との関係は長期に及びます。また意思決定には複数の部署をまたぐことが多く、１つのサービス・製品が大勢の人に影響を与えます。そのため、導入における成功と失敗の振れ幅が大きくなります。このように経済合理性が求められ、長期間の検討期間があり、導入において複数の関与者が存在するのがBtoBマーケティングの特徴であるといえます。