BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
マーケティングツール
WordPress運用保守の負担をどう減らすか
WordPressは企業サイトやオウンドメディア運用に人気のCMSですが、その一方でセキュリティ対策やサーバー負荷への対応、定期的なアップデートなど、サイトの制作担当者にはさまざまな負担が発生します。特[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM施策のKPIとは？評価基準の設定方法と目標計画の作り方を解説
ABM（Account Based Marketing）を実施しているものの、「どの指標を追えば成果が見えるのか分からない」「商談数だけでは評価しづらい」「目標計画の立て方が曖昧」と悩む企業は少なくありません。ABM施[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
エンプラ企業の新規開拓はなぜ難しい？大手向け営業で成果を出すABM施策と最新アプローチ手法を紹介
エンタープライズ企業をはじめとする大手企業の新規開拓は、多くの企業にとって最も難易度の高い営業テーマの一つです。BDR（アウトバウンド営業）を強化しても「決裁者にたどり着けない」「そもそも対話[…][…]
リードナーチャリング
カスタマーマッチ広告によるリードナーチャリング戦略。
眠っているハウスリストを商談へ
BtoBマーケティングの現場において、「新規リード獲得」の難易度は年々高まっています。広告単価は上昇しているなかで、多くの営業責任者・マーケティング担当者が頭を悩ませているのが「過去に接点を持っ[…][…]
AIO（AI検索最適化）
【ウェビナー要約】AI検索時代に“選ばれる企業”になるためのポイント
ChatGPTやPerplexityといった生成AIの登場により、BtoBの情報収集においても大きな変化が生まれています。Google検索の利用が減り、Organic流入の減少に頭を悩ます方も多いのでないでしょうか。 先日当社[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
企業ターゲティング広告とは？特定企業を指定して広告配信するABM施策
ABMを実践したい企業にとって、障壁になるのは「施策が少ない」ということです。実際に特定企業にアプローチできる施策は多くありません。ただ、そうした中でもあまり知られていない施策が「企業ターゲテ[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABMとカテゴリーマーケティングの違い──「誰でも」ではなく「儲かる顧客」に集中するBtoBマーケティング
BtoBマーケティングでは、ニーズや課題を持つ企業に対してアプローチをする取り組みが主流でした。しかし、リードを獲得しても商談化しない、受注が生まれないといった課題に直面する企業が増えています。[…][…]
AIO（AI検索最適化）
AIO対策ツール徹底比較｜AI最適化で検索流入を増やす方法
AI検索の普及によって、ユーザーが情報を得る方法は大きく変わり、いまやGoogle検索で上位に表示されるだけでは十分ではありません。ChatGPTやGemini、PerplexityといったAIが生成する回答に「自社の情報[…][…]
カテゴリーマーケティング
カテゴリーマーケティングとは？「広くアプローチする」から、「儲かる顧客に集中」へ。
BtoBマーケティングにおいては、「より多くのリードを獲得し、ナーチャリングをしてフォロー」というアプローチが主流でした。しかし、今このモデルは限界を迎えています。製品・サービスの機能差は縮まり[…][…]
カテゴリーマーケティング
AIO（AI検索最適化）
BtoBマーケティング