BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
カテゴリーマーケティング
カテゴリーマーケティング事例で学ぶ｜高LTV顧客を狙う営業・マーケ戦略
BtoBマーケティングBtoBマーケティングが営業成果につながらないケースが増えています。その背景には、その裏側には、以下のような構造的な問題があると感じています。①参入プレイヤーの増加による競争激[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
エンタープライズセールスとは？強い営業の個人技を組織の勝ち筋に変える方法
「エンタープライズセールス」と聞くと、「大企業向け営業」や「高額商材を扱う営業」というイメージを持つ方も多いのではないでしょうか。もちろんそれらは一つの特徴ではあります。しかし、本質は企業規[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM体制の作り方｜営業・マーケティング連携から始める組織づくり
ABMを成功させるには、ターゲット企業を決めるだけでなく、営業とマーケティングが連携して顧客へのアプローチを進める体制づくりが重要です。まずは小さく連携を始め、インサイドセールスなどを巻き込み[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM事例で学ぶ｜狙った企業の開拓を成功させるポイント
ABM（Account Based Marketing）は、すべての見込み顧客に一律でアプローチするのではなく、自社にとって重要度の高い企業を選定し、その企業に営業・マーケティング活動を集中させる手法です。ABMに取り[…][…]
WordPressサイト制作・運用
マーケティングツール
WordPressの脆弱性は防げる？重要なのは「対策」ではなく「運用」です
WordPressは世界中で利用されているCMSである一方、「脆弱性が多い」「ハッキングされやすい」といった印象を持たれることも少なくありません。しかし実際には、WordPressそのものが危険というわけではあ[…][…]
BtoBサイト制作
WordPressサイト制作・運用
WordPressサイト制作で失敗しないために｜メリット・デメリットからSEO・セキュリティ・CMS比較まで徹底解説
企業サイトやサービスサイト、オウンドメディアの構築を検討する際、多くの企業が候補に挙げるのがWordPressです。世界中で幅広く利用されており、更新性や拡張性の高さから、企業のWebサイト制作でも事実[…][…]
WordPressサイト制作・運用
WordPressが乗っ取られたときの対処法。今すぐやること・復旧・再発防止
WordPressの乗っ取りが疑われるときに、今すぐやるべき応急対応から、復旧の手順、原因、再発を防ぐ運用体制までを解説します。乗っ取り対策に必要なセキュリティ機能を標準装備したWordPressホスティング[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
製造業マーケティングとは？新規顧客開拓に有効なマーケティング施策ガイド
「展示会に出ても商談が増えない」「営業担当者の人脈頼みの受注から抜け出せない」――製造業のマーケティング担当者や経営者から、こうした声をよく耳にします。近年、製造業における顧客の購買行動は大き[…][…]
WordPressサイト制作・運用
マーケティングツール
WordPress運用保守の負担をどう減らすか
WordPressは企業サイトやオウンドメディア運用に人気のCMSですが、その一方でセキュリティ対策やサーバー負荷への対応、定期的なアップデートなど、サイトの制作担当者にはさまざまな負担が発生します。特[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）