BtoBマーケティングに関するコラム
BtoBマーケティングとは、「法人向けサービスや製品のリードジェネレーションから、
リードナーチャリング、リードクオリフィケーションを得て、商談・契約に至る一連の活動」のことです。
BtoBマーケティングを進める上でのお役立ち情報を提供しています。
BtoBマーケティング
BtoBマーケティング戦略の立て方｜施策を決める前に整理すべき5つのこと
BtoBマーケティングを始める際、「まずSEOを強化しよう」「広告を出そう」と施策から検討してしまうケースは少なくありません。しかし、目的やターゲットが曖昧なまま施策を始めると、数字が動かなかった[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBマーケティング予算の決め方｜目標から逆算する考え方とスモールスタートの配分方法
BtoBマーケティングを始める際、「予算はいくら必要か」「売上の何％をかけるべきか」と悩む企業は少なくありません。しかし、売上比率や他社の相場だけで予算を決めると、自社が必要とする商談数・受注数[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
マーケティング部門がない会社は何から始める？最小体制と外部パートナーの使い方
「マーケティングを始めたいが、専任部署も担当者もいない」「営業が兼務しているものの、Webサイトや広告まで手が回らない」。BtoB企業では、このような状態からマーケティングを立ち上げるケースも少な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法
新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓がうまくいかない7つの原因｜原因探しで終わらない「立て直し方」を解説
新規開拓に取り組んでいるものの、「テレアポをしてもアポイントが増えない」「展示会に出展しても商談につながらない」「Webサイトから問い合わせが来ない」といった課題を抱えている企業も少なくありま[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法
テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
展示会頼みの新規開拓から脱却するには？
展示会以外の顧客獲得チャネルとBtoB営業の仕組み化
展示会は、BtoB企業にとって有力な新規顧客との接点です。一度に多くの見込み客と直接会話でき、自社を知らなかった企業にも製品・サービスを知ってもらう機会をつくれます。一方で、「展示会の月はリード[…][…]
カテゴリーマーケティング
AIO（AI検索最適化）
BtoBマーケティング
【出展レポート】 Japan IT Week（10/22–24）に出展しました｜AIO対策・カテゴリーマーケティングなど新サービスを披露
10月22日〜24日に千葉・幕張メッセで開催された展示会「Japan IT Week」において、弊社は“生成AI検索（AIO）対策”と“カテゴリーマーケティング”といった、今まさにBtoBマーケティングで注目を集める新サー[…][…]
BtoBマーケティング
販売店（代理店）ビジネスにおけるBtoBマーケティング施策
販売店・代理店向けビジネス（パートナービジネス）を展開している企業様のマーケティングと、エンドユーザーに対して直接アプローチを行うマーケティングでは、目的も実際の施策も異なります。本記事では[…][…]
BtoBマーケティング