新規営業に関するコラム
新規営業は既存営業と比較して約5倍のコストがかかるといわれています。ですがマーケティングの発展に伴い、新規営業にかかるコストは減少していくと考えられています。マーケティング～営業を実践する中で、効率よく新規営業を進める方法をご紹介します。
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法
新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓がうまくいかない7つの原因｜原因探しで終わらない「立て直し方」を解説
新規開拓に取り組んでいるものの、「テレアポをしてもアポイントが増えない」「展示会に出展しても商談につながらない」「Webサイトから問い合わせが来ない」といった課題を抱えている企業も少なくありま[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法
テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
展示会頼みの新規開拓から脱却するには？
展示会以外の顧客獲得チャネルとBtoB営業の仕組み化
展示会は、BtoB企業にとって有力な新規顧客との接点です。一度に多くの見込み客と直接会話でき、自社を知らなかった企業にも製品・サービスを知ってもらう機会をつくれます。一方で、「展示会の月はリード[…][…]
新規営業
コロナ禍で重要性を増す「営業資料」
リモート対応が最も難しいと言われている営業活動は、これまでと違うスキルが必要とされています。そこで今回は、オンライン商談おいて重要な役割を占める営業資料に焦点を当てて、制作する際の4つのポイ[…][…]
新規営業
「テレアポ代行」はなぜ失敗する？考えてみれば当たり前のことだった
BtoB企業において、新規顧客獲得のための「テレアポ代行」を発注されている企業は多く、実際に弊社のお客様でも利用されている企業は数多くいます。しかしながら、テレアポ代行を発注されていてその成果に[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBの新規顧客開拓とは？成果につながる手法と営業頼みから脱却する進め方
「新規顧客を増やしたいが、既存顧客への対応で手いっぱいになっている」「テレアポや紹介を続けているものの、安定して商談をつくれない」「Webから問い合わせを増やしたいが、何から始めればよいかわか[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
営業人員が少なくても新規開拓はできる｜BtoB営業を効率化し商談を増やす方法
「新規開拓に力を入れたいが、営業人員が足りない」「既存顧客への対応で手いっぱいになり、新規営業まで手が回らない」。このような課題を抱えるBtoB企業では、営業担当者の活動量を増やすだけでは、新規[…][…]
インサイドセールス
新規営業
テレアポ効率を高めるリスト管理方法
新規営業の施策の1つとして、テレアポを行っている企業様も多いですよね。しかし、驚くことにテレアポで使用する架電リストの管理がしっかりされていないために、獲得できたはずのアポイントを逃してしま[…][…]
新規営業