リードジェネレーションに関するコラム
リードジェネレーションとは自社の商品やサービスに興味を持った見込み客を獲得することです。
良質なリード（見込み客）を獲得するための様々な手法と効果的なポイント。
WEBサイト、ホワイトペーパー、セミナー、展示会、テレマーケティング等の活用について。
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBマーケティング予算の決め方｜目標から逆算する考え方とスモールスタートの配分方法
BtoBマーケティングを始める際、「予算はいくら必要か」「売上の何％をかけるべきか」と悩む企業は少なくありません。しかし、売上比率や他社の相場だけで予算を決めると、自社が必要とする商談数・受注数[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
マーケティング部門がない会社は何から始める？最小体制と外部パートナーの使い方
「マーケティングを始めたいが、専任部署も担当者もいない」「営業が兼務しているものの、Webサイトや広告まで手が回らない」。BtoB企業では、このような状態からマーケティングを立ち上げるケースも少な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法
新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓がうまくいかない7つの原因｜原因探しで終わらない「立て直し方」を解説
新規開拓に取り組んでいるものの、「テレアポをしてもアポイントが増えない」「展示会に出展しても商談につながらない」「Webサイトから問い合わせが来ない」といった課題を抱えている企業も少なくありま[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法
テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]
BtoBマーケティング
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新規営業
展示会頼みの新規開拓から脱却するには？
展示会以外の顧客獲得チャネルとBtoB営業の仕組み化
展示会は、BtoB企業にとって有力な新規顧客との接点です。一度に多くの見込み客と直接会話でき、自社を知らなかった企業にも製品・サービスを知ってもらう機会をつくれます。一方で、「展示会の月はリード[…][…]
リードジェネレーション
Metaリード獲得広告とは？費用や広告事例を交えて解説
「ラウンドページを準備しなくても、リードが集められるMeta広告が気になる。」「自社の商品やサービスは、リード獲得広告に向いているのかが知りたい」「Metaリード獲得広告の、効果を上げる方法はあるの[…][…]
リードジェネレーション
大型カンファレンスに強い集客メディア４選
「イベントの成功は、集客で8割決まる」そう言っても過言ではないほど、大型カンファレンスには“集客力”が重要な要素になります。せっかく練りに練った企画や豪華な登壇者を揃えても、集客がうまくいかな[…][…]
ターゲティング広告
リードジェネレーション
人事・総務部門向けリード獲得メディア・広告手法まとめ
バックオフィス部門である人事・総務担当者は、リード獲得が難しいという声をよく耳にします。「働き方改革」などでバックオフィス部門向け商材の市場が盛り上がりを見せる中、総務・人事担当者と商談接点[…][…]
ターゲティング広告
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