ABM（アカウントベースドマーケティング）に関するコラム
ABMとは、「ターゲット企業からの売上を最大化する」ことを目的としたマーケティング施策です。本コラムではABM戦略を推進するためのノウハウや施策をご紹介しています。
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
エンタープライズセールスとは？強い営業の個人技を組織の勝ち筋に変える方法
「エンタープライズセールス」と聞くと、「大企業向け営業」や「高額商材を扱う営業」というイメージを持つ方も多いのではないでしょうか。もちろんそれらは一つの特徴ではあります。しかし、本質は企業規[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM体制の作り方｜営業・マーケティング連携から始める組織づくり
ABMを成功させるには、ターゲット企業を決めるだけでなく、営業とマーケティングが連携して顧客へのアプローチを進める体制づくりが重要です。まずは小さく連携を始め、インサイドセールスなどを巻き込み[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM事例で学ぶ｜狙った企業の開拓を成功させるポイント
ABM（Account Based Marketing）は、すべての見込み顧客に一律でアプローチするのではなく、自社にとって重要度の高い企業を選定し、その企業に営業・マーケティング活動を集中させる手法です。ABMに取り[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
製造業マーケティングとは？新規顧客開拓に有効なマーケティング施策ガイド
「展示会に出ても商談が増えない」「営業担当者の人脈頼みの受注から抜け出せない」――製造業のマーケティング担当者や経営者から、こうした声をよく耳にします。近年、製造業における顧客の購買行動は大き[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM施策のKPIとは？評価基準の設定方法と目標計画の作り方を解説
ABM（Account Based Marketing）を実施しているものの、「どの指標を追えば成果が見えるのか分からない」「商談数だけでは評価しづらい」「目標計画の立て方が曖昧」と悩む企業は少なくありません。ABM施[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
エンプラ企業の新規開拓はなぜ難しい？大手向け営業で成果を出すABM施策と最新アプローチ手法を紹介
エンタープライズ企業をはじめとする大手企業の新規開拓は、多くの企業にとって最も難易度の高い営業テーマの一つです。BDR（アウトバウンド営業）を強化しても「決裁者にたどり着けない」「そもそも対話[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
企業ターゲティング広告とは？特定企業を指定して広告配信するABM施策
ABMを実践したい企業にとって、障壁になるのは「施策が少ない」ということです。実際に特定企業にアプローチできる施策は多くありません。ただ、そうした中でもあまり知られていない施策が「企業ターゲテ[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABMとカテゴリーマーケティングの違い──「誰でも」ではなく「儲かる顧客」に集中するBtoBマーケティング
BtoBマーケティングでは、ニーズや課題を持つ企業に対してアプローチをする取り組みが主流でした。しかし、リードを獲得しても商談化しない、受注が生まれないといった課題に直面する企業が増えています。[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM戦略の進め方と具体的なABM施策をご紹介
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、全社の顧客情報を統合し、ターゲットとしたい企業群を定め、自社のサービス提供分野内における具体的なニーズ・課題を基に戦略を設計し、その「アカウント[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）