BtoBマーケティング用語集

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BANTとは？1から徹底解説

営業シーンでよく聞く「BANT(バント)」とは一体なんでしょうか。これらは営業において重要な情報を指します。本記事では、これらを取得するメリットや、収集方法、活用方法をご紹介します。

インサイドセールス BtoBマーケティング用語集

インサイドセールスを徹底解説！メリットは？方法は？

近年、営業部門で注目されつつあるインサイドセールス。インサイドセールスとは何でしょうか？そもそも営業活動におけるインサイドセールスのって必要性・役割はなのか？と思われる方もいらっしゃるでしょ[…]

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カスタマージャーニーMAPとは？定義から作成方法まで解説！

カスタマージャーニーという言葉を聞いたことありますか?聞いたことがあるけど何かわからない、書き方がわからないといったご相談を受けることがあります。この記事ではカスタマージャーニーの定義から、[…]

ABM（アカウントベースドマーケティング） BtoBマーケティング用語集

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）

ABMは、昨今BtoBマーケティングで注目されている手法の一つです。しかし、「ABMという言葉をを知っていても、意味を理解していない・・」という方も多いのではないでしょうか。この記事では、ABMについて[…]

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リードジェネレーション

BtoBマーケティングの主軸であるリードジェネレーション。この記事では、リードジェネレーションという言葉が何か知りたい、言葉を聞いたことがあるけど、具体的に何をすればいいのかわからない！という方[…]

ホワイトペーパー制作 BtoBマーケティング用語集

ホワイトペーパーとは？サービス資料と何が違うのか？

BtoBマーケティングにおいて多くの企業に活用されているホワイトペーパーについて、その意味や活用方法、メリット、制作の際に気をつけるべきポイントなどをまとめました。これからマーケティング活動を積[…]

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ペルソナ

ペルソナとは、「商品やサービスを購買してくれる典型的な顧客モデルの事を指す、マーケティングにおける概念」です。よくターゲットと勘違いされますが、ターゲットよりもより狭義の個人を指します。

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マーケティングファネル

マーケティングファネルとは、「製品やサービスが導入・購買に至るまでのプロセスを、顧客の検討フロー毎に整理したもの」です。受注までのプロセスを整理でき、課題となっている要因を発見する指標となります。

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ハウスリスト

ハウスリストとは「リードジェネレーションで獲得した、将来的に商談可能性がある見込み客の情報のこと」です。具体的には、企業名・業種・担当者・役職・メールアドレス・電話番号などの情報を指します。

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MA（マーケティング・オートメーション）

MA（マーケティング・オートメーション）とは、獲得したリード属性や行動を可視化し、マーケティング施策の一部を自動化するものです。