BtoBマーケティングに関するコラム
BtoBマーケティングとは、「法人向けサービスや製品のリードジェネレーションから、
リードナーチャリング、リードクオリフィケーションを得て、商談・契約に至る一連の活動」のことです。
BtoBマーケティングを進める上でのお役立ち情報を提供しています。
BtoBマーケティング
新任のBtoBマーケティング担当者が知っておきたい基礎知識
BtoB企業において新たにマーケティング担当者になったものの、BtoBマーケティングを推進するための知識をどのように得ればいいのか分からないという方も多いのではないでしょうか。本記事では新任のBtoBマ[…][…]
BtoBマーケティング
BtoBマーケティングにおける営業部門との連携方法
今回は、BtoBマーケティングの担当者が一度は直面する課題「営業部門との連携」に焦点を当てました。まずは、部門間のコミュニケーションを妨げる主な要因を明らかにしていきます。また両部門が相乗効果を[…][…]
BtoBマーケティング
BtoBマーケティングのRFPの作り方
BtoBマーケティングの提案を外部パートナー企業に依頼する際、どのような情報を提供したらよいでしょうか？本記事では、RFPをまだ書いたことがない担当者のために、提案依頼をする際に社内で整理しておき[…][…]
BtoBマーケティング
BtoBマーケティングを推進するために必要な人材・スキルとは？
BtoBマーケティングには様々な業務があり、それらが集結して初めて成果を生みます。今回は、これからBtoBマーケティングを本格的に始めようと考えている企業向けに、一般的なマーケティング部門の組織体制[…][…]
BtoBマーケティング
BtoBマーケティングを本格的に取り組むときに押さえておくべき4つのステップ
近年、BtoBマーケティングに取り組む企業が増えています。しかし、多くの課題を前に「何から始めるべきか」と悩む担当者様も多いのではないでしょうか。そこで今回はBtoBマーケティングを取り組む上で整理[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBの新規顧客開拓とは？成果につながる手法と営業頼みから脱却する進め方
「新規顧客を増やしたいが、既存顧客への対応で手いっぱいになっている」「テレアポや紹介を続けているものの、安定して商談をつくれない」「Webから問い合わせを増やしたいが、何から始めればよいかわか[…][…]
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リードジェネレーション
新規営業