テックファームが考える
システム開発業界の未来

（テックファーム）
「開発費に見合った価値を出せなくなっていく」という危機感を持っています。

受託開発は「人が動いた時間＝コスト」です。
人件費はどんどん上がっているので、企業側から見ると「払っている金額以上の価値が本当に返ってきているのか？」という疑問が出やすくなっていると思います。
そこにAIが登場し、「人の手で書いていたコードのかなりの割合が自動化される」世界になってきている。

そうなると、一人月で作れるものの総量が一気に増えるので、従来型の「人月で積み上げる開発」は、採算が合いづらくなってくるはずです。
SESモデルもそうで、たとえば一人100万円でエンジニアを仕入れたとして、その100万円分の価値を安定して出し続けるって、どんどん難しくなっている気がします。

（テックファーム）
当面は、「どう活用するかを設計するところ」に価値があると思っています。
生成AIをそのまま使うだけだと、「なんとなく便利」「なんとなく効率化されている気がする」で止まりがちですが、それを業務のどこに組み込むのか、どこを自動化するのか、どういうアウトプットを作るのか、まで落とし込むのは簡単ではありません。

企業単体で、そこまで設計して使いこなすのは、現時点ではまだハードルが高いと思います。
その“設計と実装”を一緒にやるパートナーとしての役割が、しばらくは続くと考えています。

（テックファーム）
ツールやノーコードの進化もあって、「最初から全部スクラッチで作る」というケースは確実に減っていくと思います。ドラッグ＆ドロップでそこそこのアプリケーションが作れてしまう世界になってきているので、開発会社の“数”としては減っていくのではないか、と感じます。

一方で、SaaSを自社開発しているような会社は、大きな開発部隊を抱えていますし、ある程度自社プロダクトが落ち着いてくると、余力で他社の開発も受け始める、みたいな動きも出てきています。

そういう意味で、開発リソースが企業内に取り込まれていく流れは確かにあると思います。
その中で、「わざわざ外に頼む理由」を提供できていないシステム開発会社は、生き残りが厳しくなっていくだろうという感覚はあります。

（テックファーム）
キーワードは「お客様のリソースをどう生かすか」だと思っています。
お客様の中にもエンジニアがいて、その方たちが開発・実装する領域は当然あります。しかしそこだけではうまく回り切らないから、当社に声がかかるケースが多いんですね。
そこで我々が、その人たちが活躍しやすいように不足部分を補ってあげて、「ここから先は社内だけで運用できますよね」という状態まで一緒に持っていく。

「作って終わり」というよりは、「次から同じようなことを自分たちで再現できるようになる」ところまでをゴールにする。そういうアウトプットを目指さないと、価値提供が難しくなっていくと思っています。

（テックファーム）
「目的の共通化」です。これが達成できた瞬間に関係性が一気に深まる感じがあります。
最初は「発注者」と「受注者」という関係から始まりますが、担当者同士が同じ目線で動き始めて、プロジェクトチーム同士が「このプロジェクトをうまく成功させようね」というユニットとして動き始めることが大切だと思います。
さらに、会社と会社というレベルにおいても、「こういう関係で長くやっていきましょう」と話ができるようになると、すごくいい関係だなと感じます。

段階的にいうと、
1.「言ったことはちゃんと作ってくれるよね」
2.「言ったこと以上の解釈で、より良いアウトプットを出してくれるよね」
3.「困ったときに一緒に考えてくれる会社だよね」
という期待値を一つずつ超えていくと、「パートナー」と呼べるような関係になると考えています。

（テックファーム）
あります。いちばんお願いしたいことは、「目的と目標の明確化」です。
「こういうことを成し遂げたいです」と、ビジネスゴールを明確にしていだたけると、我々も動きやすくなります。

機能一覧を事細かに出していただくよりも、このプロジェクトで「何を達成したいのか」とか「どんなKPIを見ているのか」を共有していただく方がずっと重要です。
そこさえあれば、こちらで必要な最小限のMVP（Minimum Viable Product）を組み立ててご提案できますので。

目標や目的感、制限事項を明確にしていただければ、課題設定やビジネス上の優先順位決めなどを含めた、要件定義の前段階の「要求整理」をお手伝いできます。

当社が目指しているのは、「この人がいなくなったらシステム止まります」という状態をなくすことです。
AI活用の取り組みもその一つです。
システムに関わる知見をAI側にもたっぷり持たせておいて、「知識が人からAIにある程度移っている状態」をつくる。そうすることで、ナレッジを“ポータブル”にしていきたい、という思いがあります。

システム開発を我々に委託いただく場合でも、お客様側の開発担当の方は必ずいらっしゃるので、その人たちがAIを使って自走できるような「使い方のノウハウ」「品質を担保するためのやり方」みたいなところもセットで支援していきたいです。

今目指していることは、お客様の“共通のニーズ”や“共通の課題”に対して提供できるサービスモデルをつくることです。システム引継ぎ・リプレイスサービス「レスキューテック」はその一例です。

ただ、スタンスとして、「お客様に合わせてカスタマイズして付き合います」という根っこの部分は変えるつもりはありません。そこが当社の提供価値の根幹ですので。



テックファームが目指す「共創型開発会社」としてのABM戦略については以下のページもご覧ください
作る会社ではなく、何を作るべきかから一緒に考える会社に。
テックファームが目指す「共創型開発会社」としてのABM戦略