LTVの高い顧客に
フォーカスした
BtoBマーケティングを
検討しませんか？

セグメントマーケティングとは、顧客を企業規模や業種などの属性で分類してアプローチするマーケティングです。それに対してカテゴリーマーケティングとは、セグメントを土台に「受注しやすく、取引拡大性の高いターゲットを定めてアプローチするマーケティングです。

セグメントマーケティングは「分類」することに長けていますが、それだけでは多くの競合と似通ったターゲット設計になりがちです。そこで、自社が最も強みを発揮でき、顧客から選ばれやすいターゲットカテゴリーを特定して最適な施策を設計するカテゴリーマーケティングに注目が集まっています。

「事業成長に貢献する顧客」と「最も評価される顧客」の2つの観点から、見つけていきます。
まずは、過去の受注実績データやリアルな一次情報をもとに分析することが大切です。
①事業成長に貢献する顧客
単に「受注できるかどうか」ではなく、受注のしやすさ（勝率）と 拡大性（取引額の大きさ×継続性）の両方を見極める必要があります。
②最も評価される顧客
実際に商談や受注の場面で「なぜ自社を選んだのか」を顧客にヒアリングしたり、 競合ではなく自社が選ばれた理由を営業チームから吸い上げることが有効です。

単なる一般情報ではなく、ターゲットカテゴリーの課題解決に直結する内容にすることが重要です。
ターゲットカテゴリー向けのサービス紹介ページはもちろん、製品・サービスの導入後の成功イメージを想起させるためのユースケース資料がおすすめです。
カテゴリーマーケティング向けのコンテンツ制作について詳しく知りたい方は、お気軽にご相談下さい。
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カテゴリーマーケティングにおいては、狙う企業が明確になっているからこそ 従来の広範なアプローチ・リード獲得施策ではなく、ターゲティング精度の高い施策を選定することが大切です。企業名指定でアプローチできるデジタルマーケティング施策や役職者にダイレクトリーチするオフライン施策などさまざまあります。詳しくはお問い合わせ下さい。
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もちろん可能です。「誰に・何を伝えるか」を明確にした上で勝てるカテゴリー戦略を策定し、「どうやって届け、リード化・商談化させるか」の施策設計まで伴走型でサポートいたします。

もちろん可能です。カテゴリー戦略設計に基づき、カテゴリーマーケティングのリード獲得成果を最大化させるコンテンツの制作からターゲティング精度の高い施策のPDCA運用までトータルサポート可能です。