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BtoBマーケティング組織の立ち上げ方
BtoBマーケティング組織の立ち上げ方
BtoBマーケティングを実施したいが、初めて立ち上げるため「ストラテジー」「ITリソース」「ヒューマンリソース」を考えたらいいのかわからないというお声をよく伺います。今回は、そのようなお悩みをお持ちの経営者の方にお役に立てるBtoBマーケティングスタートガイドブックをご紹介致します。
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このような方向けの資料です
資料の目次
第1章:高まるBtoBマーケティング組織の重要性
【定常的な潮流】 <1>購買行動の変化<2>営業活動の省人化・平準化
【突発的な潮流】 解決の緊急性を高めた新型コロナウィルスの影響
結果として重要になったこととは
第2章:「BtoBマーケティング組織」の立ち上げ方
マーケティング組織を作るための4ステップ
【ステップ1】 戦略を決める
<参考>「マーケティングKPI」と「施策KPI」の違い
【ステップ2】 組織編成・定義をする
【ステップ3】 ITツールを選別/調達する。
【ステップ4】 必要な人員を定義する
最難関調達リソース「ヒト」を調達方法のメリット/デメリット
<参考>人材を採用する際の平均年収
<参考>社内コンバートに適した人材とは
<参考>アウトソーシング先の選び方
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