「“特定企業”にアプローチしたい」
という企業様へ。

こんなお悩みありませんか？

営業先が限定されているため狙
い撃ちしてアプローチをしたい
広告をしているが、本当に欲
しいリード情報が獲得できて
いない
ABMを実践したいが、どのよ
うに進めたら良いかわからない

ターゲット企業からのリードや
商談を創出するABM

狙うべきターゲット企業群を選定し、ターゲット企業からの売上を最大化するためのマーケティング手法である「ABM」。
デマンドジェネレーションを目的とするBtoBマーケティングと、ターゲットを企業・組織単位で捉えてマーケティングアクションを起こすABMでは行うべき活動も異なります。ABMを実践する企業様向けのマーケティング活動をサポートいたします。

ABMをご検討中の企業様向け
お役立ち資料

ターゲット企業からの売上を最大化する
ABM実践ガイドブック
資料請求はこちら

ABM実践の流れ

STEP 1ターゲット企業を
明確にする

自社で保有しているあらゆる顧客データ、マーケティング分析データ、今後の経営戦略などを考慮してアプローチ優先度の高い企業をピックアップします。
STEP 2導入関与者情報を
収集・統合する

社内で保有する個人データを集約し、ABMの対象となる企業の導入関与者の情報を整理します。その上で、プロファイルを保有していないターゲット企業はリード獲得を実践していく必要があります。
STEP 3カスタマージャーニーに
沿ったコミュニケーション

ターゲット企業・組織としてのカスタマージャーニーMAP※（次頁参照）に沿ったものと、各部門・役職・個人におけるカスタマージャーニーに沿ったものをと連携させながらアプローチを実践します。