ホワイトペーパー

アポが取れるトークスクリプトの作り方

アポが取れる営業マンはトークが上手い!

顧客開拓をする際に、BtoBでは欠かせないアポイント獲得。

本資料では、電話によるアポイントを効率よく取得するための
“勝ちトークスクリプト”の作り方について解説しています。

ダウンロードできる資料の内容

【1章】営業活動におけるテレアポの立ち位置

【2章】アポが取れるトークの流れとは?

【3章】勝ちトークスクリプトを作るステップ
 ①「誰に」「何を」紹介するのかを明確にする
 ②アポイントを取る基準もしくはフックを決める
 ③「受付」と「担当者」に対するスクリプトを分けて書き起こす
 ④スクリプトを簡略化する(短くする)
 ⑤抑揚をつける箇所に印を入れる
 ⑥発生しそうな質問に対する回答を用意しておく
 ⑦PDCAをまわす

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