デジタルセールスを理解する
デジタルセールスとは何か、BtoB企業の新規顧客開拓に必要な考え方を解説します。
進め方やKPI、運用体制など、仕組みづくりの基礎を学べます。
デジタルセールスを理解する
少人数でも回るデジタルセールスの運用体制｜マーケ・営業・AIの役割分担
デジタルセールスを継続的に成果につなげるには、Web広告やSEO、MA、SFAなどの施策やツールだけでなく、それらを誰が・どのように運用するかという「体制設計」が欠かせません。特にAIの活用が広がる現在[…]
デジタルセールスを理解する
デジタルセールスの進め方｜新規顧客開拓の仕組みを構築する手順
デジタルセールスは、Webサイトや広告、MA・SFAなどのツールを導入するだけでは成果につながりません。重要なのは、誰を顧客にするのか、どのような価値を届けるのかを明確にしたうえで、マーケティングと[…]
デジタルセールスを理解する
デジタルセールスのKPI設計｜新規顧客開拓で見るべき指標とは
デジタルセールスでは、Webサイトのアクセス数や広告のクリック数など、確認できる数字が多くあります。しかし、数字を増やすこと自体が目的ではありません。最終的に目指すのは、新しい商談や受注を生み[…]
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