新規営業に関するコラム
新規営業は既存営業と比較して約5倍のコストがかかるといわれています。
ですがマーケティングの発展に伴い、新規営業にかかるコストは減少していくと考えられています。
マーケティング～営業を実践する中で、効率よく新規営業を進める方法をご紹介します。
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBの新規顧客開拓とは？成果につながる手法と営業頼みから脱却する進め方
「新規顧客を増やしたいが、既存顧客への対応で手いっぱいになっている」「テレアポや紹介を続けているものの、安定して商談をつくれない」「Webから問い合わせを増やしたいが、何から始めればよいかわか[…][…]
インサイドセールス
新規営業
テレアポ効率を高めるリスト管理方法
新規営業の施策の1つとして、テレアポを行っている企業様も多いですよね。しかし、驚くことにテレアポで使用する架電リストの管理がしっかりされていないために、獲得できたはずのアポイントを逃してしま[…][…]
新規営業