BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
エンプラ企業の新規開拓はなぜ難しい？大手向け営業で成果を出すABM施策と最新アプローチ手法を紹介
エンタープライズ企業をはじめとする大手企業の新規開拓は、多くの企業にとって最も難易度の高い営業テーマの一つです。BDR（アウトバウンド営業）を強化しても「決裁者にたどり着けない」「そもそも対話[…][…]
リードナーチャリング
カスタマーマッチ広告によるリードナーチャリング戦略。
眠っているハウスリストを商談へ
BtoBマーケティングの現場において、「新規リード獲得」の難易度は年々高まっています。広告単価は上昇しているなかで、多くの営業責任者・マーケティング担当者が頭を悩ませているのが「過去に接点を持っ[…][…]
AIO（AI検索最適化）
【ウェビナー要約】AI検索時代に“選ばれる企業”になるためのポイント
ChatGPTやPerplexityといった生成AIの登場により、BtoBの情報収集においても大きな変化が生まれています。Google検索の利用が減り、Organic流入の減少に頭を悩ます方も多いのでないでしょうか。 先日当社[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
企業ターゲティング広告とは？特定企業を指定して広告配信するABM施策
ABMを実践したい企業にとって、障壁になるのは「施策が少ない」ということです。実際に特定企業にアプローチできる施策は多くありません。ただ、そうした中でもあまり知られていない施策が「企業ターゲテ[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABMとカテゴリーマーケティングの違い──「誰でも」ではなく「儲かる顧客」に集中するBtoBマーケティング
BtoBマーケティングでは、ニーズや課題を持つ企業に対してアプローチをする取り組みが主流でした。しかし、リードを獲得しても商談化しない、受注が生まれないといった課題に直面する企業が増えています。[…][…]
AIO（AI検索最適化）
AIO対策ツール徹底比較｜AI最適化で検索流入を増やす方法
AI検索の普及によって、ユーザーが情報を得る方法は大きく変わり、いまやGoogle検索で上位に表示されるだけでは十分ではありません。ChatGPTやGemini、PerplexityといったAIが生成する回答に「自社の情報[…][…]
カテゴリーマーケティング
カテゴリーマーケティングとは？「広くアプローチする」から、「儲かる顧客に集中」へ。
BtoBマーケティングにおいては、「より多くのリードを獲得し、ナーチャリングをしてフォロー」というアプローチが主流でした。しかし、今このモデルは限界を迎えています。製品・サービスの機能差は縮まり[…][…]
カテゴリーマーケティング
AIO（AI検索最適化）
BtoBマーケティング
【出展レポート】 Japan IT Week（10/22–24）に出展しました｜AIO対策・カテゴリーマーケティングなど新サービスを披露
10月22日〜24日に千葉・幕張メッセで開催された展示会「Japan IT Week」において、弊社は“生成AI検索（AIO）対策”と“カテゴリーマーケティング”といった、今まさにBtoBマーケティングで注目を集める新サー[…][…]
AIO（AI検索最適化）
口コミサイトやレビューサイトはAIO（AI検索最適化）に効果があるのか？
AIは回答を生成する際に、実際の利用者による口コミやレビューを高く評価し、検索結果や生成回答の信頼性を補強する根拠として取り込むようになっています。つまり、口コミサイトやレビューサイトへの掲載[…][…]
AIO（AI検索最適化）