BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
マーケティングツール
WordPressが乗っ取られたときの対処法 今すぐやること・復旧・再発防止
WordPressの乗っ取りが疑われるときに、今すぐやるべき応急対応から、復旧の手順、原因、再発を防ぐ運用体制までを解説します。乗っ取り対策に必要なセキュリティ機能を標準装備したWordPressホスティング[…][…]
BtoBマーケティング
製造業マーケティングとは？新規顧客開拓に有効なマーケティング施策ガイド
「展示会に出ても商談が増えない」「営業担当者の人脈頼みの受注から抜け出せない」――製造業のマーケティング担当者や経営者から、こうした声をよく耳にします。近年、製造業における顧客の購買行動は大き[…][…]
マーケティングツール
WordPress運用保守の負担をどう減らすか
WordPressは企業サイトやオウンドメディア運用に人気のCMSですが、その一方でセキュリティ対策やサーバー負荷への対応、定期的なアップデートなど、サイトの制作担当者にはさまざまな負担が発生します。特[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABM施策のKPIとは？評価基準の設定方法と目標計画の作り方を解説
ABM（Account Based Marketing）を実施しているものの、「どの指標を追えば成果が見えるのか分からない」「商談数だけでは評価しづらい」「目標計画の立て方が曖昧」と悩む企業は少なくありません。ABM施[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
エンプラ企業の新規開拓はなぜ難しい？大手向け営業で成果を出すABM施策と最新アプローチ手法を紹介
エンタープライズ企業をはじめとする大手企業の新規開拓は、多くの企業にとって最も難易度の高い営業テーマの一つです。BDR（アウトバウンド営業）を強化しても「決裁者にたどり着けない」「そもそも対話[…][…]
リードナーチャリング
カスタマーマッチ広告によるリードナーチャリング戦略。
眠っているハウスリストを商談へ
BtoBマーケティングの現場において、「新規リード獲得」の難易度は年々高まっています。広告単価は上昇しているなかで、多くの営業責任者・マーケティング担当者が頭を悩ませているのが「過去に接点を持っ[…][…]
AIO（AI検索最適化）
【ウェビナー要約】AI検索時代に“選ばれる企業”になるためのポイント
ChatGPTやPerplexityといった生成AIの登場により、BtoBの情報収集においても大きな変化が生まれています。Google検索の利用が減り、Organic流入の減少に頭を悩ます方も多いのでないでしょうか。 先日当社[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
企業ターゲティング広告とは？特定企業を指定して広告配信するABM施策
ABMを実践したい企業にとって、障壁になるのは「施策が少ない」ということです。実際に特定企業にアプローチできる施策は多くありません。ただ、そうした中でもあまり知られていない施策が「企業ターゲテ[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABMとカテゴリーマーケティングの違い──「誰でも」ではなく「儲かる顧客」に集中するBtoBマーケティング
BtoBマーケティングでは、ニーズや課題を持つ企業に対してアプローチをする取り組みが主流でした。しかし、リードを獲得しても商談化しない、受注が生まれないといった課題に直面する企業が増えています。[…][…]
AIO（AI検索最適化）