新規営業

コロナ禍で重要性を増す「営業資料」

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コロナ禍で重要性を増す「営業資料」
リモート対応が最も難しいと言われている営業活動は、これまでと違うスキルが必要とされています。そこで今回は、オンライン商談おいて重要な役割を占める営業資料に焦点を当てて、制作する際の4つのポイ[…]

「テレアポ代行」はなぜ失敗する?考えてみれば当たり前のことだった

新規営業
「テレアポ代行」はなぜ失敗する?考えてみれば当たり前のことだった
BtoB企業において、新規顧客獲得のための「テレアポ代行」を発注されている企業は多く、実際に弊社のお客様でも利用されている企業は数多くいます。しかしながら、テレアポ代行を発注されていてその成果に[…]

新規営業に課題を抱える営業責任者必見! 営業マンが少ない中で新規開拓をする最も簡単な方法

リードジェネレーション 新規営業
新規営業に課題を抱える営業責任者必見! 営業マンが少ない中で新規開拓をする最も簡単な方法
最近増えてきているのが「新規開拓はしたいけど営業リソースが足りない」「営業1人しかいないけど新規増やしたい」といった、リソース不足に陥ってしまっている会社です。特にベンチャー企業や中小企業は[…]

テレアポ効率を高めるリスト管理方法

インサイドセールス 新規営業
テレアポ効率を高めるリスト管理方法
新規営業の施策の1つとして、テレアポを行っている企業様も多いですよね。しかし、驚くことにテレアポで使用する架電リストの管理がしっかりされていないために、獲得できたはずのアポイントを逃してしま[…]

テレアポ必需品!窓口突破トーク5選

新規営業
テレアポ必需品!窓口突破トーク5選
営業活動においてアポイント獲得は、欠かすことができないステップのひとつです。だからこそ、現在「テレアポに奮闘している!」という方も多いのではないでしょうか。テレアポのゴールは「アポイントを取[…]