新規営業に関するコラム
新規営業は既存営業と比較して約5倍のコストがかかるといわれています。
ですがマーケティングの発展に伴い、新規営業にかかるコストは減少していくと考えられています。
マーケティング～営業を実践する中で、効率よく新規営業を進める方法をご紹介します。
リードジェネレーション
インサイドセールス
新規営業
紹介頼みの営業を見直すには？紹介以外の新規開拓を始める方法
既存顧客や取引先からの紹介で営業してきたものの、「紹介が減ると新規案件も止まる」「取引先を増やしたいが、紹介を待つ以外の方法がない」と悩んでいませんか。新しい施策を始める前に、紹介の数が足り[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
既存対応で新規開拓が進まないとき、少人数の営業が見直すこと
新規開拓を行う予定が、既存顧客からの見積もり依頼や問い合わせ対応、納期調整などで埋まる。新規開拓を強化する方針はあるのに、毎週同じことが続いていませんか。必要なのは、新規開拓を空き時間任せに[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
BtoBマーケティング予算はどう決める？新規開拓の費用対効果と投資判断を解説
新規顧客を増やすためにマーケティングへ投資したいものの、「いくら必要か分からない」「成果が読めず、予算を決められない」と悩んでいませんか。前年の予算や広告会社の見積もりだけでは、その金額で目[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
マーケティング担当者がいなくてもWebから新規開拓できる？始め方と運用体制を解説
紹介や営業担当者の個別開拓だけでは、新規顧客を増やしにくくなっている。Webからも相談を得たいものの、「社内に詳しい人がいない」「営業と兼務する時間がない」と、着手できずにいませんか。外注を考[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法
新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓が増えない6つの原因とは？営業責任者が見直すべきポイントと改善手順
テレアポを増やしても商談が増えない。展示会で接点を持っても、受注につながらない。新規開拓に取り組むなかで、何を見直せば成果が変わるのか分からず、悩んでいませんか。営業担当者の増員や新しい施策[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法
テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
展示会頼みの新規開拓から脱却するには？
展示会以外の顧客獲得チャネルとBtoB営業の仕組み化
展示会は、BtoB企業にとって有力な新規顧客との接点です。一度に多くの見込み客と直接会話でき、自社を知らなかった企業にも製品・サービスを知ってもらう機会をつくれます。一方で、「展示会の月はリード[…][…]
新規営業
コロナ禍で重要性を増す「営業資料」
リモート対応が最も難しいと言われている営業活動は、これまでと違うスキルが必要とされています。そこで今回は、オンライン商談おいて重要な役割を占める営業資料に焦点を当てて、制作する際の4つのポイ[…][…]
新規営業