BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
ホワイトペーパー制作
BtoBマーケティング用語集
ホワイトペーパーとは？サービス資料と何が違うのか？
BtoBマーケティングにおいて多くの企業に活用されているホワイトペーパーについて、その意味や活用方法、メリット、制作の際に気をつけるべきポイントなどをまとめました。これからマーケティング活動を積[…][…]
コンテンツマーケティング
ホワイトペーパー制作
ホワイトペーパー制作の標準メソッド～フェーズ③：信頼の創造～
本記事は、弊社が普段ホワイトペーパーを制作する際に採用している標準メソッドの第３フェーズ「信頼の創造」について解説しています。関係性を深めたターゲットに、伝えたいメッセージを発信し、製品・サ[…][…]
コンテンツマーケティング
ホワイトペーパー制作
ホワイトペーパー制作の標準メソッド～フェーズ②：共感の獲得～
本記事は、弊社が普段ホワイトペーパーを制作する際に採用している標準メソッドの第2フェーズ「共感の獲得」について解説しています。ホワイトペーパーの内容を読者に自分ごと化させ、製品・サービスへの[…][…]
コンテンツマーケティング
ホワイトペーパー制作
ホワイトペーパー制作の標準メソッド ～フェーズ①：期待感の醸成～
本記事では、弊社が普段ホワイトペーパーを制作する際に採用している「標準メソッド」を３回連載企画にて解説しています。BtoBビジネスのマーケティング担当者やコンテンツ制作に課題を抱えている方はぜひ[…][…]
インサイドセールス
【リモートワーク下で注目】BtoB企業のチャットマーケティング
新型コロナの影響でリモートワークが進み、営業マンのテレアポによる新規顧客獲得が困難になっています。今回は、現在の状況でも、プッシュ型の営業スキルを活かしたまま、安定的に商談起点を増やせる「チ[…][…]
インサイドセールス
スムーズな対話を実現するインサイドセールスのトークのコツ
昨今需要が高まるインサイドセールス。しかし、いざ電話をかけると「結構です」とガチャ切りされたり、折角取れたアポイントに突っ込みが入ったりと、そう簡単にうまくいかないもの。今回は、インサイドセ[…][…]
インサイドセールス
「検討プロセスを推進する」インサイドセールスとは
インサイドセールス=アポ獲得、アポを大量に創出する活動と考えていませんか。インサイドセールスとは、見込み客に対してサービスの検討プロセスを推進する活動です。今回は検討プロセスを推進するインサ[…][…]
BtoBマーケティング
BtoBマーケティングのRFPの作り方
BtoBマーケティングの提案を外部パートナー企業に依頼する際、どのような情報を提供したらよいでしょうか？本記事では、RFPをまだ書いたことがない担当者のために、提案依頼をする際に社内で整理しておき[…][…]
BtoBサイト制作
マーケティングサイトと企業サイトの違いは？【分けるべきか否か】
最近お客様から“マーケティングサイトと企業サイト・製品サイトとの違いって何ですか？”という質問をよくいただきます。そこで今回は、マーケティングサイトと企業サイトの違いを明らかにした上で、分ける[…][…]
BtoBマーケティング
インサイドセールス