BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
BtoBマーケティング用語集
MA（マーケティング・オートメーション）
MA（マーケティング・オートメーション）とは、獲得したリード属性や行動を可視化し、マーケティング施策の一部を自動化するものです。[…]
BtoBマーケティング用語集
オウンドメディア
オウンドメディアとは「Owned = 所有する」メディア、つまり「自社が所有するメディア」のことです。BtoBマーケティングにおいては、リードジェネレーションやリードナーチャリングに活用されます。[…]
BtoBマーケティング用語集
リードナーチャリング
リードナーチャリングとは、「見込み客の育成」のことです。潜在的なリードに対して、導入検討意欲を高める施策を打ち顧客の検討度を引き上げるための活動を指します。[…]
効果分析・改善
BtoBマーケティング用語集
Webアクティビティ
Webアクティビティとは、「ユーザーがWeb上で行った行動のこと」です。WEBアクティビティを計測することでニーズやビジネス課題を推測することができます。Webアクティビティの把握方法と活用についてご紹介します。[…]
コンテンツマーケティング
【日本人はデータ好き】リサーチデータを活用したコンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングにおいて担当者が最も頭を悩ませるのは、潜在顧客獲得のためのコンテンツ制作です。そこで今回は、ターゲットの興味関心を惹きつけられるリサーチデータの活用法や、低コストで簡[…][…]
リードジェネレーション
商談起点を効率的に生むリードジェネレーション手法とは
BtoBマーケティングにおいて重要なファーストステップである“リードジェネレーション”今回は、リードジェネレーションを進める際の事前準備から様々な手法の解説、さらに、優良なリードを大量獲得する際に[…][…]
リードナーチャリング
「メルマガは嫌われる」は間違い。BtoB企業に有効なメールマーケティング
BtoB企業が実施するメールマーケティングはポピュラーな手法になっている一方、送り続けたら顧客に嫌われるのではないか…？と、継続的なメルマガ配信を躊躇する企業も多いようです。そこで今回は、BtoBに[…][…]
マーケティングツール
【月額5,000円で利用可能】低価格MAツール「Kairos3」
Kairos3（カイロス3）は、カイロスマーケティング株式会社が提供しているマーケティングオートメーションツールです。「始めやすさ」と「使いやすさ」にこだわり、開発されています。月額5,000円という低[…][…]
コンテンツマーケティング
「QCDS」「クリスタライズ」で考えるBtoBコンテンツ制作の勘所
BtoBの購買シーンでは意思決定に関わる人数が多く、発注までに一定の時間を要します。また、BtoCの購買と比べる発注単価が高額になるケースが多いため、より慎重な意思決定がなされる傾向にあります。この[…][…]
マーケティングツール