BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABMを実践する方法
今回は、ここ数年話題となっているABMに焦点を当てて、従来のマーケティング手法との違いや具体的な内容などをまとめました。また、実践の流れや活用が必要となるMAツールの役割や機能もご紹介しています[…][…]
BtoBマーケティング用語集
カスタマージャーニーMAPとは？定義から作成方法まで解説！
カスタマージャーニーという言葉を聞いたことありますか?聞いたことがあるけど何かわからない、書き方がわからないといったご相談を受けることがあります。この記事ではカスタマージャーニーの定義から、[…][…]
インサイドセールス
オンライン商談に有効的な営業資料作成のテクニック
リモートワークが中心になる中で、増えてきたオンライン営業。対面商談と比較すると、オンライン商談では営業資料が、案件化率や受注率に与える影響が大きくなっています。その理由は、これまでの営業マン[…][…]
カテゴリーマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）
BtoBマーケティング用語集
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）
ABMは、昨今BtoBマーケティングで注目されている手法の一つです。しかし、「ABMという言葉をを知っていても、意味を理解していない・・」という方も多いのではないでしょうか。この記事では、ABMについて[…][…]
BtoBマーケティング用語集
リードジェネレーション
BtoBマーケティングの主軸であるリードジェネレーション。この記事では、リードジェネレーションという言葉が何か知りたい、言葉を聞いたことがあるけど、具体的に何をすればいいのかわからない！という方[…][…]
新規営業
コロナ禍で重要性を増す「営業資料」
リモート対応が最も難しいと言われている営業活動は、これまでと違うスキルが必要とされています。そこで今回は、オンライン商談おいて重要な役割を占める営業資料に焦点を当てて、制作する際の4つのポイ[…][…]
インタビュー記事
MROI 600％越えも。大量リストと受注を継続的に獲得。―株式会社ウィルゲート
「デジタル化を推進し、誰がやるべき業務か再定義して経営を最適化する」という理念の元、SEOを中心にWEBマーケティング全般をサポートし、BtoBの新規リードを獲得するサポートを行っている株式会社ウィル[…][…]
BtoBサイト制作
コンテンツマーケティング
【いきなり作り出さない】コンテンツ制作を始める前の準備項目
今回は、BtoBコンテンツ制作におけるポイントをご紹介します。BtoBマーケティングにおいてコンテンツはその成果を左右する重要な要素です。しかし、「なんとなく」でコンテンツを制作してもその効果を最大[…][…]
ホワイトペーパー制作
BtoBマーケティング用語集
ホワイトペーパーとは？サービス資料と何が違うのか？
BtoBマーケティングにおいて多くの企業に活用されているホワイトペーパーについて、その意味や活用方法、メリット、制作の際に気をつけるべきポイントなどをまとめました。これからマーケティング活動を積[…][…]
ホワイトペーパー制作
コンテンツマーケティング