BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
マーケティング担当者がいなくてもWebから新規開拓できる？始め方と運用体制を解説
紹介や営業担当者の個別開拓だけでは、新規顧客を増やしにくくなっている。Webからも相談を得たいものの、「社内に詳しい人がいない」「営業と兼務する時間がない」と、着手できずにいませんか。外注を考[…][…]
マーケティングツール
AIで求めるアウトプットが出ないのはなぜ？ アウトプットの差は「渡す情報」の違い にあった
同じ生成AIを使っているのに、欲しい答えを引き出せる人と、当たり障りのない回答しか得られない人がいます。その原因は、実はAI（モデル）の性能ではなく、AIに渡している情報にあります。この記事では、[…][…]
コンテンツマーケティング
トピッククラスターとは？SEO・AIOに強いサイトを作るコンテンツ設計方法
トピッククラスターとは、特定のテーマについて、中心となる「ピラーコンテンツ」と個別の検索意図を深掘りする「クラスターコンテンツ」を設計し、内部リンクで体系的につなぐコンテンツ設計の考え方です[…][…]
AIO（AI検索最適化）
BtoBサイト制作
SEO・AIOに強いWebサイトは何が違う？検索エンジン・AIに正しく伝える技術的な仕組み
SEO・AIO対策では、良いコンテンツを作るだけでは十分ではありません。検索エンジンやAIがページを発見し、内容やサイト内での位置づけを正しく理解できる状態にしておくことも重要です。そのためには、ク[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓のKPIは何を見る？
商談・リード・受注から逆算する目標設定の方法
新規開拓のKPIとして、「架電数」「Webサイトのアクセス数」「リード数」など、施策ごとの指標を設定している企業も多いのではないでしょうか。これらはいずれも施策の状況を把握し、改善するために必要な[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
新規開拓が増えない6つの原因とは？営業責任者が見直すべきポイントと改善手順
テレアポを増やしても商談が増えない。展示会で接点を持っても、受注につながらない。新規開拓に取り組むなかで、何を見直せば成果が変わるのか分からず、悩んでいませんか。営業担当者の増員や新しい施策[…][…]
コンテンツマーケティング
AIO（AI検索最適化）
BtoBサイト制作
SEO・AIO時代のコンテンツ戦略｜公開されていない「知識」をマーケティング資産に
企業の中には、まだWeb上に公開されていない「有益な知識」が数多く眠っています。営業担当者が商談で説明していること、コンサルタントや技術者が持つ専門知識、顧客からよく寄せられる質問、過去の提案[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
カテゴリーマーケティング
ABMは自社に必要？向いている企業・向いていない企業の判断ポイント
ABM（アカウントベースドマーケティング）に取り組みたいものの、「ABMは本当に自社に向いているのか」「どの企業をターゲットにすればよいのか」と迷っている方も多いのではないでしょうか。ABMは、自社[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業
テレアポだけでは新規開拓が伸びない理由｜Webで「電話する相手」をつくり商談を増やす方法
テレアポは、BtoBの新規開拓において今も有効な手法のひとつです。自社が狙いたい企業へ直接アプローチできるため、短期間で商談機会をつくりたい場合には大きなメリットがあります。一方で、・架電しても[…][…]
BtoBマーケティング
リードジェネレーション
新規営業