BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
インタビュー記事
シニア女性との顧客接点を武器に、ブランド価値を高めたマーケティング戦略―株式会社ハルメクホールディングス様
ハルメクグループは、株式会社ハルメクが発行するシニア女性誌NO,１雑誌「ハルメク」や、株式会社全国通販が発行する通販カタログ「ことせ」を中心に、「50代からの女性がよりよく生きることを応援する」[…][…]
インタビュー記事
営業との緊密な連携で、成果にこだわるマーケティングを実践―大興電子通信株式会社様
大興電子通信は、ICTに関わるあらゆるニーズにワンストップで対応するシステムインテグレーターです。オウンドメディアを基軸にしたデジタルマーケティングに力をいれており、昨年対比でオウンドメディア[…][…]
BtoBマーケティング用語集
BANTとは？1から徹底解説
営業シーンでよく聞く「BANT(バント)」とは一体なんでしょうか。これらは営業において重要な情報を指します。本記事では、これらを取得するメリットや、収集方法、活用方法をご紹介します。[…]
インサイドセールス
BtoBマーケティング用語集
インサイドセールスを徹底解説！メリットは？方法は？
近年、営業部門で注目されつつあるインサイドセールス。インサイドセールスとは何でしょうか？そもそも営業活動におけるインサイドセールスのって必要性・役割はなのか？と思われる方もいらっしゃるでしょ[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
ABMを実践する方法
今回は、ここ数年話題となっているABMに焦点を当てて、従来のマーケティング手法との違いや具体的な内容などをまとめました。また、実践の流れや活用が必要となるMAツールの役割や機能もご紹介しています[…][…]
BtoBマーケティング用語集
カスタマージャーニーMAPとは？定義から作成方法まで解説！
カスタマージャーニーという言葉を聞いたことありますか?聞いたことがあるけど何かわからない、書き方がわからないといったご相談を受けることがあります。この記事ではカスタマージャーニーの定義から、[…][…]
インサイドセールス
オンライン商談に有効的な営業資料作成のテクニック
リモートワークが中心になる中で、増えてきたオンライン営業。対面商談と比較すると、オンライン商談では営業資料が、案件化率や受注率に与える影響が大きくなっています。その理由は、これまでの営業マン[…][…]
ABM（アカウントベースドマーケティング）
BtoBマーケティング用語集
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）
ABMは、昨今BtoBマーケティングで注目されている手法の一つです。しかし、「ABMという言葉をを知っていても、意味を理解していない・・」という方も多いのではないでしょうか。この記事では、ABMについて[…][…]
BtoBマーケティング用語集
リードジェネレーション
BtoBマーケティングの主軸であるリードジェネレーション。この記事では、リードジェネレーションという言葉が何か知りたい、言葉を聞いたことがあるけど、具体的に何をすればいいのかわからない！という方[…][…]
新規営業